如何利用亚马逊品牌分析促进业务成功

为了帮助你在亚马逊上取得成功，是否一定要为工具和服务付费？这是一个卖家经常问的问题。答案是：不，或者至少是不一定。

近年来，亚马逊已经开发了一些迎合其卖家需求的功能。我们都知道，亚马逊以其智能算法和对消费者欲望几乎无与伦比的理解而闻名。这就是为什么亚马逊本身是那些寻求数据以做出更好的战略营销决策的卖家的完美资源。

下面的文章探讨了卖家如何使用亚马逊品牌分析工具和关键功能。

• 什么是亚马逊品牌分析

• 如何使用亚马逊品牌分析

• 什么是亚马逊品牌分析工具

• 为什么建立你的品牌很重要

1.什么是亚马逊品牌分析？

亚马逊品牌分析（ABA），这是一个新的分析工具，帮助支持市场上的商家。要利用这个工具来发挥你的优势，你首先必须了解什么是亚马逊品牌分析。

亚马逊品牌分析是一个基于网络和云的软件解决方案，它收集有关你的品牌的数据，以更好地了解你的客户的购买经验。亚马逊的这个亚马逊市场洞察力软件使零售商能够利用客户购买行为的数据，做出更有效的决策并成功地进行竞争。

有了亚马逊品牌分析，在平台上销售变得明显容易。ABA为卖家和营销人员提供有价值的洞察力，以衡量他们在亚马逊上的产品列表的表现。

2.马逊品牌分析使用要求。

要访问这个工具，请访问卖家中心的亚马逊品牌分析功能。该功能仅适用于参与亚马逊品牌注册计划的3P卖家。

作为亚马逊的3P卖家，您的产品可以根据亚马逊的条款和条件直接在市场上提供给客户。你将控制你的产品的推广、营销和其他业务，包括交付。

对于新的亚马逊卖家来说，不能使用品牌分析工具，说明你的业务还没有被认可为符合亚马逊品牌注册的要求。如果是这种情况，你可以联系亚马逊卖家支持，以核实和评估如何满足这些要求。

3.什么是品牌分析工具？

通过这一功能，您可以监测和衡量正在进行的战略的成功率。亚马逊品牌分析工具对企业很有价值，因为它提供全面的见解，考虑到你的品牌，以及来自其他亚马逊数据集的信息。

ABA上使用的一些更受欢迎的报告包括以下内容：

• 竞争者的洞察力

• 针对潜在的亚马逊消费者的关键词

• 识别潜在的客户

• 消费者购买行为

• 目标词的ASINs

• 每个术语的总点击量和转化率估算

有了这样的信息，卖家可以在正确的方向上为品牌的成功做出更明智的决定。

接下来，我们将回顾报告类别，以进一步了解这些资源。

1）搜索词报告

通过亚马逊搜索术语报告，你可以发现关键词在数量上的整体排名情况；看到每个关键词收到的前三个搜索短语的销售和点击比例。

亚马逊搜索词报告包含一定时期内最受欢迎的亚马逊关键词的信息，搜索词/关键词的搜索频率，消费者点击的前三名产品，以及前三名商品的转化率和点击份额。这些报告具体分为以下几类。

• 搜索词

• 搜索频率排名(SFR)

• 点击份额和转化份额

• 点击的ASIN

• 商品标题

亚马逊卖家可能会搜索某个短语/关键词，以了解亚马逊购物者在寻找该词后点击哪些商品。他们也可以了解哪些关键词会导致亚马逊买家点击某个特定的产品。

2）市场分析

市场篮子报告让你根据以前的购买情况来对比亚马逊商品。该报告将确定高度购买的商品，同时也购买你的产品。此外，与你的产品购买量相当大的产品可以被建议为附加产品，允许交叉营销或捆绑销售。

这份报告对于了解客户的购买习惯和相应地定制营销活动至关重要。该报告包括以下信息。

• 购买的ASIN

• 购买的标题

• 组合百分比

这些信息可以帮助你创建赞助产品广告系列，如果购买的商品与你所运行的点击付费广告系列有关，那么显示购买该商品的客户的部分将是可见的。

3）商品比较和替代购买行为报告

这份报告展示了在过去24小时内浏览量最大的五个产品。卖家可以使用这些数据来利用竞争对手的策略，并制定更好的广告和产品选择。该报告包括以下方面的信息：

• 比较的ASIN：你的产品被比较的ASIN。

• 对比百分比：该产品与你的产品在同一天出现的频率。

• 替代购买行为：客户在看到你的产品后从对手那里购买了哪些商品。

• 购买百分比表示有ASIN的订单与有替代商品的总订单相比所占的比例。

4）关于人口统计学的报告

亚马逊人口统计学报告分析了来自亚马逊的数据，以提供对你的目标受众的详细了解。你可以利用报告的数据来优化你的亚马逊以外的营销，或加强产品页面以符合你的目标人群。

这项研究涉及关键的指标，如：

• 亚马逊的主要人口统计特征

• 订购单位的销售额

• 特定产品的买家中，有多少是独一无二的消费者。

• 独一无二的客户：在所有买家中属于独一无二的消费者的比例。

• 订购单位的销售额占总销售额的比例

这些报告提供了相对于你的竞争对手的优势，帮助你更好地了解如何推进你的战略和活动。

5）如何使用亚马逊品牌分析

建立品牌箱骰

在这一点上，你应该更好地了解什么是亚马逊品牌分析，谁可以使用它以及如何访问它。现在，是时候学习如何使用亚马逊品牌分析来发挥你的优势了!

卖家中心有各种资源来访问受众和销售信息，然而，亚马逊品牌分析提供了一个更深入的了解，你的策略如何直接影响你的品牌销售、订单和成功。

除了跟踪您的库存、价格决策和促销活动之外，通过Seller Central的亚马逊品牌分析，您还可以：

• 定期检查报告，以提取关键的洞察力。

• 使用报告中的数据，通过定位最相关的关键词来加强列表。

• 更新并改进您的亚马逊广告活动

• 检查你的客户的购买习惯。

• 改进你的SEO和PPC策略，以增加销售。

• 增加你的广告努力的整体价值

通过这些品牌指标，商业成功指日可待。

4.为什么建立你的品牌很重要

首先，建立你的品牌基础是你可以做的最有价值的事情之一，以推动你在亚马逊的电子商务业务的成功。电子商务销售可能是一个棘手的游戏，亚马逊也不例外。

如果没有适当的指标和报告工具，你的销售机会就会受到影响，考虑到竞争的加剧，你的支出也会受到影响。

比较多种营销渠道的功效可能很困难，特别是当数据被隔离在不同的报告平台中，没有办法显示的时候。亚马逊品牌分析是一种工具，可以让你在更广泛的范围内彻底检查你的品牌。它是了解客户购买习惯的有效方法。

在卖方互动，我们帮助品牌了解如何根据品牌分析报告做出战略决策。我们的专家将数据转化为可操作的策略，帮助你做出关键的营销决策。预定与卖方互动的电话，以开始并为您的品牌的商业成功做好准备。