山东省跨境电商孵化机构试点单位/山东首家运营培训亚马逊SPN

亚马逊卖家促销指南:促销活动、折扣、优惠和优惠券


利用促销活动是卖家发展亚马逊业务的最快捷方式之一。一个结构良好的促销、折扣或交易通常是说服买家从你而不是你的竞争对手那里购买的转折点。今天的指南向你介绍了亚马逊促销的4种类型。我们将探讨每一种的好处和缺点,以帮助你执行适合你的产品和目标的最佳选择。

亚马逊促销的4种类型

一、交易

通常情况下,亚马逊上的卖家可以提供两种类型的交易:闪电交易和7天交易。

1. 闪电交易

闪电交易是指在亚马逊交易页面上提供有限数量的折扣的促销活动,时间为几个小时。客户会看到报价和仍可购买的产品的倒计时。倒计时,加上百分比折扣,创造了一种稀缺感,说服客户下单购买促销商品。在设置 "闪电交易 "时,你必须设定投入促销的单位数量。


2. 7天交易

顾名思义,7天优惠活动持续七天。但与 "闪电交易 "不同的是,卖家对这些交易的日期和时间有更多控制权。然而,7天交易的费用比闪电交易高2倍。7天交易的费用可以从300美元起步,要进行7天交易,你必须提供不低于15%的折扣。另外,要想获得7天交易的资格,产品必须符合以下标准:

● 处于全新状态

● 有资格在所有地区享受Prime送货服务

● 遵守交易频率政策

● 遵守定价政策

● 符合客户产品评论政策

● 不具有攻击性、尴尬性或不适当性

此外,卖家必须有一个专业的卖家账户,每月至少有5个反馈评级,且评级为3.5星


*在亚马逊上提供交易的好处

● 限时交易创造了一种稀缺感,有力说服消费者购买的念头

● 在7天交易中,对交易出现的日期和时间有更多的控制。另一方面,"闪电交易 "很适合客户一直关注并等待折扣的高价值产品

* 在亚马逊上提供交易的弊端

● 无法控制 "闪电交易 "出现的时间

● 必须提供正常价格的至少15%的折扣才符合条件,这可能最终会损害你的盈利能力


二、促销活动

亚马逊的促销活动让客户可以获得运费折扣、免费产品或一定比例的购买折扣。一般来说,亚马逊上有以下3种类型的促销活动。


1.买一个或多个产品,免费获得一个新产品

这种促销活动是推广新产品的理想选择,因为它为消费者实现了巨大的节省以及获得免费物品。


2.百分比折扣

在这种情况下,卖家为某一产品提供百分比折扣。顾客通常会输入一个促销代码以获得折扣。此外,卖家可以选择分层折扣,如果顾客购买了一种产品,他们就可以得到另一种产品的折扣。


3.社会媒体促销

卖家会收到一个独特的营销页面,他们可以与客户和潜在客户分享,甚至在亚马逊之外,例如通过影响者营销、社交媒体和电子邮件。

*亚马逊促销活动的好处

● 可用于亚马逊以外的营销(例如,社交媒体活动)

● 卖家可以为一个产品提供多个促销代码或一次性促销代码

*亚马逊促销活动的缺点

● 它们不会出现在搜索结果中,客户很难发现,因此不能提高点击率

● 社交媒体的促销活动只能持续30天

● 如果使用非结构化的百分比折扣,会降低利润率


三、Prime专属折扣

这些折扣只对Prime会员开放,通过Prime专属折扣,卖家可以提供固定价格或10%-80%的折扣。

以下是产品必须满足的一些标准,以符合Prime独家折扣的条件:

● 在全国范围内符合Prime-shipping的条件

● 满足所有常规促销资格标准

● 有一个3.5星级的评价或没有评价

● 如果卖家评级适用,卖家必须有4星评级


*在亚马逊上提供折扣的好处

● Prime专属折扣不收取任何费用

● 亚马逊在搜索结果的购买框中显示折扣信息。这可以提高推广产品的转换率和点击率

● 有Prime专属折扣的产品在Prime Day会得到一个额外的徽章

*在亚马逊上提供折扣的弊端

● 与优惠券相比,产品资格要求更严格

● 仅60天内有效


四、优惠券

● 优惠券一般出现在优惠券的主页、产品详情页或客户的购物车内

● 优惠券可以提高你的点击率,因为它们在搜索和广告页面上是可见的,通过优惠券提供的折扣可以持续1-90天

● 亚马逊上的卖家在顾客每次兑换优惠券时将支付60美分($0.60)

● 优惠券也让你有机会限制谁可以使用你的优惠券折扣;黄金会员,学生会员,或亚马逊家庭成员


*在亚马逊上提供优惠券的好处

● 所有产品都可使用优惠券

● 显示在搜索结果页面上,可提高点击率

● 低至正常价格的5%

*在亚马逊上提供优惠券的弊端

● 每次只能活跃三个月

● 优惠券需要4天才能激活


你应该选择哪种亚马逊推广类型?

下面是几种情况可供您参考:

给所有的人打折,并出现在搜索结果上——提供亚马逊Prime折扣和优惠券

Prime日——Prime专属的折扣

向亚马逊以外的受众发送折扣——社交媒体推广

为每个客户提供独特的促销代码——促销代码折扣

有条件的折扣,如买一个得到另一个产品的折扣——使用促销代码




推荐阅读
姓名
*
手机
*
备注
提 交
联系我们
与乐盈一同开启亚马逊销售旅程
关注我们
联系我们
乐盈服务
售前/售后电话 :15712786391 地址:山东省青岛市市北区延吉路76号中海大厦6F
青岛乐盈管理信息服务有限公司 版权所有  Copyright © 2020 - 2023
ABUIABAEGAAg5ojolwYoz9vS_QQwygU4ygU

抖音

ABUIABACGAAgz8yVnAYoyP7wswIwggI4ggI

微信公众号

ABUIABAEGAAglc6VnAYoyLSJ_wcwoAE4oAE

线上课