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2023年新卖家如何在亚马逊实现成功?


        无论你已经拥有成熟的业务,还是今年刚刚开展新的业务,都可以选择在亚马逊上销售产品,利用其广泛的客户范围和多种卖家支持计划,可持续获得亚马逊业务的成功。


  1、 什么是亚马逊,它能为卖家提供什么?

  目前,亚马逊是美国最大的在线零售公司,其影响力已达到世界各个地区。它拥有超过3亿的活跃用户和客户,以及全球1.5亿的Prime会员。此外,从2021年1月至6月,它每月有超过20亿的网站访问者,使其成为美国访问量最大的电子商务网站。

  “疫情”的发生促使更多的人在网上购物,亚马逊销售额在2021年第一季度上升到44%。这种情况不仅促进了亚马逊的发展,也促进了其第三方卖家的发展。亚马逊还提供各种计划和服务,帮助卖家更有效地经营他们的业务,促进销售。这些项目包括卖家中心、亚马逊品牌注册中心、Vine、Launchpad、Handmade和透明计划。

2023年新卖家如何在亚马逊实现成功?


  二、如何建立亚马逊账户来销售产品?

  如何在亚马逊上进行商业销售,亚马逊提供两种销售计划,称为个人和专业。个人计划是专门为每月销售少于40件商品的卖家准备的。专业计划是针对每月销售超过40件物品的卖家,如果你想加入一些项目,如针对大公司的Launchpad和Handmade,请选择这一计划。

  1.当你创建你的帐户时,请准备以下信息:

  l 电话号码

  l 税务信息

  l 身份证

  l 可在国际上收费的信用卡

  l 银行账户和路由号码

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      三、 如何在亚马逊上创建一个高质量的产品清单?

  为确保在这个平台上销售成功,还需掌握和了解所有与产品列表有关的必要信息和策略。

  1.做关键词研究

  通过关键词研究来优化产品列表。选择正确的关键词,放在产品标题和描述上,不仅可以提高产品在搜索结果页的排名,还能吸引更多的客户来购买你的商品。为了找到合适的关键词,可以使用免费的在线工具和生成器,如MerchantWords、Ahrefs Site Explorer、Scientific Seller和Google Keyword Planner。但也要寻找专业的SEO服务,以获得更好的结果。

  2.撰写有吸引力的、精准的描述

  所有必要的关键词都不适合在产品标题中出现,所以要最大限度地利用清单中的产品描述部分,以确保其他关键词被包括在内。此外,还需研究描述的可读性。如果太复杂、难以阅读,潜在客户可能会跳过你的产品转移到下一个清单。

  3.上传多张高质量的图片

  作为一个亚马逊卖家,可通过提供美观的照片和一致的列表布局来吸引买家驻足。图片确保能显示亚马逊产品的外观和细节。添加该商品的重要信息,如尺寸、颜色选择和目标受众等,给买家传达准确的产品信息。此外,可以利用图片向新客户展示企业品牌,如果照片版面一致,顾客就会知道你是商品的原始卖家,从而增加顾客的购买意愿。


  四、增加销售额的技巧

  1.赢得购买箱

  要赢得购买箱,你必须提供比你的竞争对手更低的价格和额外费用,并保持一致。同时,确保你的商品始终有库存,并有一个快速交付系统,以拥有更多的重复订单,如亚马逊Prime。最后,通过拥有积极的卖家和产品评论以及低退货率和退款率,保持卖家账户正常运转状态。。

  2.如何在亚马逊FBA上销售

  亚马逊履行(FBA)对许多企业家来说是有帮助的,因为亚马逊提取商品,发货,甚至处理客户服务问题。除此之外,FBA卖家还享有亚马逊的Prime服务,这促使更多客户向他们购买。因此,如果你想获得亚马逊FBA的全部好处,请检查你是否有资格获得它,并决定它是否适合你的业务。

  3.收集积极的评论

  作为一个新的亚马逊卖家,你可能没有足够的正面评论在搜索结果中排名靠前。但你可以通过申请亚马逊新卖家专用的亚马逊藤蔓计划来提高你的清单的知名度。被选中的评论员将审查你的商品,并对你的产品给予公正的反馈。如果你认为加入这个计划适合你,就试试吧。如果不是,则寻找其他适当的方式来产生积极的客户评论。


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